Internacional
Projeto Comprador
PROJETO COMPRADOR
PROJETO COMPRADOR oportunidade na qual empresas brasileiras com produtos e/ou serviços a oferecer na área de Finanças, sem se afastar do Brasil, poderão ter encontros com potenciais clientes e parceiros internacionais.
O primeiro Projeto Comprador, realizado em 2005 foi organizado e coordenado pela SOFTEX onde o foco, de caráter institucional, foi revelar a competência brasileira no setor, visando a formação da imagem de país junto aos órgãos de divulgação e aos formadores de opinião.
Em sua segunda edição, no ano de 2006, o ITS se propôs a organizar um evento que deveria coincidir com a realização do CIAB-FEBRABAN, o maior evento da América Latina, dedicado ao setor de Automação Bancária: oportunidade para a qual convergem empresas fornecedoras, banqueiros, consultores especializados, profissionais diversos e representantes da mídia (geral e especializada), de diversos pontos do Brasil e do exterior.
O ITS convocou empresas interessadas em participar do Projeto, avaliou seus interesses e, de comum acordo, selecionou empresas distribuidoras e - eventualmente - potenciais clientes finais - do México e dos EUA (região da Flórida), que então foram convidados a virem ao Brasil, com as despesas pagas com recursos da APEX-SOFTEX. Aqui permaneceram durante a realização do CIAB-FEBRABAN. Os empresários estrangeiros convidados participaram da programação, constando de seminários, palestras sobre o Brasil, encontros de negócios com as empresas brasileiras inscritas, visitas guiadas, além de encontros sociais. Assim, cada empresa brasileira inscrita pode dispor de momentos para se entrevistar privadamente com os visitantes e mostrar seus produtos e serviços, além dos momentos para encontros informais para o "networking".
No ano de 2006 foram 14 empresas brasileiras que se beneficiaram do projeto a citar: ARGOTECHNO ENGENHARIA LTDA, BRQ, C P M, EXECPLAN, I4PRO INFORMÁTICA LTDA, INSURANCE SOLUTIONS LTDA, INTELLECTUAL CAPITAL, MATERA Systems, OPUS, QUALISOFT INFORMATICA LTDA, STEFANINI, SML, UB SISTEMAS, UNITECH.
Empresas estrangeiras convidadas: CITY NETWORKS, GLOBAL ACCESS HOLDING , MICROFORMAS, NAF - National Academy Foundation , PROFESSIONAL ACCESS, RULE FINANCIAL, WSSGROUP. Consultores Convidados: Brian Larbalestier, John Wen.
O Projeto Comprador 2008 coincidiu novamente com a realização do CIAB-FEBRABAN 2008, o maior evento da América Latina, dedicado ao setor de Automação Bancária: oportunidade para a qual convergem dirigentes e executivos de instituições financeiras nacionais e multinacionais, empresas fornecedoras, consultores especializados, profissionais diversos e representantes da mídia (geral e especializada), de diversos pontos do Brasil e do exterior.
As empresas brasileiras optaram pela vinda ao Brasil de distribuidores, revendas e integradores de sistemas, já familiarizados com os mercados-alvo e que tivessem interesse em conhecer fornecedores brasileiros de produtos e serviços para o setor de finanças. Significa dizer, as empresas brasileiras optaram por parcerias com distribuidores internacionais em lugar de clientes finais.
No ano de 2008 foram 12 empresas brasileiras que se beneficiaram do projeto a citar: APPI, Comprova.com, Disoft, Execplan, FRT, Grupo HDI - Management & Solutions, I4PRO INFORMÁTICA LTDA, Insurance Solutions, MODULO SECURITY SOLUTIONS S.A, Navita, UB Sistemas, YMF Arquitetura Financeira de Negócios S/A.
Empresas estrangeiras convidadas em 2008: AMG - Americas Marketing Group, Banco Azteca, Consultoria Profesional en Sistemas (CPS), Na-at. Consultor: Rafael Campos – México.
A versão do projeto em 2009 foi formada por representantes de instituições financeiras canadenses, norte-americanas e mexicanas. Ao longo de quatro dias eles participaram de uma série de reuniões e visitas a diversas empresas em busca de parceiros potenciais. A relação de convidados confirmados é liderada pelo Bank of Montreal, Citizens Financial, PROSA, BBVA Bancomer, CITI.
Foram 14 empresas brasileiras que aderiram ao projeto: BRToken Indústria e Comércio de Produtos Eletrônicos Ltda, Eccox Software S/A, EWAYS INFORMÁTICA LTDA, HDI Comercio e Serviços de Informática Ltda, Insurance Solutions informática Ltda – Business and Solutions, Nexxera Tecnologia e Serviços S.A, T&M Testes de Software Ltda, Volans Informática Ltda, Synergia de Informações Aplicadas Ltda, MATERA Systems Informática AS, Omnia Consultoria e Serviços Ltda, COMPROVA.COM INFORMÁTICA S/A, UB Sistemas e CORPORATE SOFTWARE INFORMÁTICA LTDA – EXECPLAN.
Este projeto já beneficiou 22 empresas brasileiras a estarem em contato e se inserir no mercado internacional, alavancando sua competitividade com potenciais compradores/ distribuidores estrangeiros interessados na linha de soluções do mercado financeiro.
- Projeto Comprador
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PROJETO COMPRADOR
PROJETO COMPRADOR oportunidade na qual empresas brasileiras com produtos e/ou serviços a oferecer na área de Finanças, sem se afastar do Brasil, poderão ter encontros com potenciais clientes e parceiros internacionais.
O primeiro Projeto Comprador, realizado em 2005 foi organizado e coordenado pela SOFTEX onde o foco, de caráter institucional, foi revelar a competência brasileira no setor, visando a formação da imagem de país junto aos órgãos de divulgação e aos formadores de opinião.
Em sua segunda edição, no ano de 2006, o ITS se propôs a organizar um evento que deveria coincidir com a realização do CIAB-FEBRABAN, o maior evento da América Latina, dedicado ao setor de Automação Bancária: oportunidade para a qual convergem empresas fornecedoras, banqueiros, consultores especializados, profissionais diversos e representantes da mídia (geral e especializada), de diversos pontos do Brasil e do exterior.
O ITS convocou empresas interessadas em participar do Projeto, avaliou seus interesses e, de comum acordo, selecionou empresas distribuidoras e - eventualmente - potenciais clientes finais - do México e dos EUA (região da Flórida), que então foram convidados a virem ao Brasil, com as despesas pagas com recursos da APEX-SOFTEX. Aqui permaneceram durante a realização do CIAB-FEBRABAN. Os empresários estrangeiros convidados participaram da programação, constando de seminários, palestras sobre o Brasil, encontros de negócios com as empresas brasileiras inscritas, visitas guiadas, além de encontros sociais. Assim, cada empresa brasileira inscrita pode dispor de momentos para se entrevistar privadamente com os visitantes e mostrar seus produtos e serviços, além dos momentos para encontros informais para o "networking".
No ano de 2006 foram 14 empresas brasileiras que se beneficiaram do projeto a citar: ARGOTECHNO ENGENHARIA LTDA, BRQ, C P M, EXECPLAN, I4PRO INFORMÁTICA LTDA, INSURANCE SOLUTIONS LTDA, INTELLECTUAL CAPITAL, MATERA Systems, OPUS, QUALISOFT INFORMATICA LTDA, STEFANINI, SML, UB SISTEMAS, UNITECH.
Empresas estrangeiras convidadas: CITY NETWORKS, GLOBAL ACCESS HOLDING , MICROFORMAS, NAF - National Academy Foundation , PROFESSIONAL ACCESS, RULE FINANCIAL, WSSGROUP. Consultores Convidados: Brian Larbalestier, John Wen.
O Projeto Comprador 2008 coincidiu novamente com a realização do CIAB-FEBRABAN 2008, o maior evento da América Latina, dedicado ao setor de Automação Bancária: oportunidade para a qual convergem dirigentes e executivos de instituições financeiras nacionais e multinacionais, empresas fornecedoras, consultores especializados, profissionais diversos e representantes da mídia (geral e especializada), de diversos pontos do Brasil e do exterior.
As empresas brasileiras optaram pela vinda ao Brasil de distribuidores, revendas e integradores de sistemas, já familiarizados com os mercados-alvo e que tivessem interesse em conhecer fornecedores brasileiros de produtos e serviços para o setor de finanças. Significa dizer, as empresas brasileiras optaram por parcerias com distribuidores internacionais em lugar de clientes finais.
No ano de 2008 foram 12 empresas brasileiras que se beneficiaram do projeto a citar: APPI, Comprova.com, Disoft, Execplan, FRT, Grupo HDI - Management & Solutions, I4PRO INFORMÁTICA LTDA, Insurance Solutions, MODULO SECURITY SOLUTIONS S.A, Navita, UB Sistemas, YMF Arquitetura Financeira de Negócios S/A.
Empresas estrangeiras convidadas em 2008: AMG - Americas Marketing Group, Banco Azteca, Consultoria Profesional en Sistemas (CPS), Na-at. Consultor: Rafael Campos – México.
A versão do projeto em 2009 foi formada por representantes de instituições financeiras canadenses, norte-americanas e mexicanas. Ao longo de quatro dias eles participaram de uma série de reuniões e visitas a diversas empresas em busca de parceiros potenciais. A relação de convidados confirmados é liderada pelo Bank of Montreal, Citizens Financial, PROSA, BBVA Bancomer, CITI.
Foram 14 empresas brasileiras que aderiram ao projeto: BRToken Indústria e Comércio de Produtos Eletrônicos Ltda, Eccox Software S/A, EWAYS INFORMÁTICA LTDA, HDI Comercio e Serviços de Informática Ltda, Insurance Solutions informática Ltda – Business and Solutions, Nexxera Tecnologia e Serviços S.A, T&M Testes de Software Ltda, Volans Informática Ltda, Synergia de Informações Aplicadas Ltda, MATERA Systems Informática AS, Omnia Consultoria e Serviços Ltda, COMPROVA.COM INFORMÁTICA S/A, UB Sistemas e CORPORATE SOFTWARE INFORMÁTICA LTDA – EXECPLAN.
Este projeto já beneficiou 22 empresas brasileiras a estarem em contato e se inserir no mercado internacional, alavancando sua competitividade com potenciais compradores/ distribuidores estrangeiros interessados na linha de soluções do mercado financeiro.
- Vertical Finanças
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PSI SW – PROGRAMA SETORIAL INTEGRADO PARA EXPORTAÇÃO DE SOFTWARE E SERVIÇOS CORRELATOS
Desde que o programa PSI-SW foi lançado em São Paulo, o instituto tem empregado esforços para promovê-lo e incentivar as empresas de São Paulo a participarem deste programa. O PSI-SW, fruto da articulação entre a APEX Brasil – Agência de Promoção das Exportações e Investimentos e a SOFTEX – Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro, configurada em convênio assinado em 20 de janeiro de 2005.
No transcorrer de 2005, executou-se a principal ação do PSI-SW, qual seja a organização das empresas participantes em grupos orientados a segmentos de negócios, visando a uma abordagem de mercado compartilhada. Já em 2006 o modelo foi exercitado com a execução de diversas ações definidas pelas empresas, no âmbito dos chamados Portfólios de Soluções Verticais (PSV´s), sendo que os primeiros resultados já começaram a aparecer.
Na primeira fase do PSI-SW, o ITS respondeu ao Edital para elaboração dos estudos iniciais da Vertical Finanças. A proposta do ITS para a realização dos trabalhos, submetida à Coordenação de Negócios da Associação SOFTEX, foi aceita e a coordenação técnica foi atribuída ao seu consultor contratado, Sr Luis Marques Azevedo. O trabalho então realizado, relatado em seus detalhes no Relatório Final de 5 de Dezembro de 2005, configurou um conjunto de informações sobre os produtos e serviços oferecidos pelas empresas participantes, as prioridades de mercado-alvo, estratégias alternativas de penetração e um conjunto de recomendações mercadológicas. De alguma forma, o ITS conseguiu reunir um acervo de informações, redes de contatos com empresas, entidades do setor, como FEBRABAN, além de consultores especializados diversos atuantes no setor financeiro.
Destacamos que o ITS desde 2005 reúne sob sua coordenação e em suas instalações físicas, as empresas do PSV Finanças – PSI SW, para trabalhar em estratégias, projetos e estudos que contribuam para os objetivos do grupo.
Vale ressaltar, em adição, o papel que este instituto tem desempenhado desde 2005, em colaboração com a FEBRABAN, na organização e implementação do “Espaço Inovação”, atraindo empresas de pequeno e médio porte do setor para apresentarem suas soluções inovadoras na Feira do “CIAB FEBRABAN - Congresso e Mostra Internacional de Automação Bancária”, sob condições financeiramente vantajosas e condizentes com o porte de cada uma. Este evento também é cenário para projetos do PSI SW como o Projeto Comprador.
A posição do ITS, em São Paulo, articulado que está com as empresas compromissadas com o PSV-Finanças, a cooperação que atualmente exerce com a FEBRABAN - Federação Brasileira de Bancos, na organização do CIAB, aliada à experiência anterior de realização dos estudos preliminares da Vertical Finanças.
No âmbito do PSI SW, o ITS organizou nos anos de 2006, 2008 e em 2009 o PROJETO COMPRADOR que além de gerar oportunidades de negócio para as empresas brasileiras e expansão de mercado, reforçar a estratégia de internacionalização das empresas brasileiras, divulgou a marca Brazil IT. Este projeto compreende definição de convidados internacionais, definição de empresas brasileiras a serem convidadas e compromissos que deverão assumir, programa de encontros de negócios, visitas guiadas, palestras e planejamento de toda infra-estrutura necessária para recepção dos convidados e a realização das atividades programadas para o período.
Ainda no âmbito do PSI SW, o ITS organizou a participação da presença brasileira em duas edições do “Financial Technology Insight” . A primeira realizou em de
O ITS contribui desde 2005 para o desenvolvimento de outras verticais como Saúde, Gestão, Segurança, Educação, e mais recentemente a criação de mais uma vertical de Acessibilidade... para a realização de reuniões de trabalhos onde disponibiliza um espaço para o desenvolvimento de reuniões e palestras.
Centro de Internacionalização de Software
O Centro de Internacionalização de Software é uma iniciativa do ITS (Instituto de Tecnologia de Software), localizado na cidade de São Paulo.
Desde sua fundação, em março de 1997, o ITS tem se destacado na coordenação de iniciativas diversas focadas na exportação de produtos e serviços, organizando missões internacionais, participando, através de coordenação e liderança em ações com as empresas, de feiras, conferências e rodas de negócios no Brasil e no exterior. Para tanto, o ITS dentro de sua estratégia de ação, missão e escopo de trabalho conta com equipe de profissionais qualificados para a coordenação de iniciativas diversas focadas na exportação de produtos e serviços.
O processo de internacionalização de software e serviços correlatos é um tema fundamental para as empresas que almejam exportar. Poucas destas empresas contam hoje com know how suficientes para abranger todos os aspectos relacionados a este tema, que vai desde um sólido plano de marketing focado na exportação, capacitação de profissionais para atuar em ambientes multiculturais, preparação específica para participar em feiras e congressos internacionais até temas mais específicos, como apoio creditício para exportação, assuntos legais e contratuais, assuntos de ordem tributária e RH internacional. Abrangendo todos estes temas em eventos como workshops e palestras, acreditamos que este novo centro representará um marco fundamental para alavancar os negócios de exportação de softwares e serviços brasileiros em mercados alvo, como EUA e México.
Links Úteis
Para agendar uma reunião entre fusos horários diferentes, sem erro ou confusão, acesse:
http://www.timeanddate.com/worldclock/Caso vá aos EUA e não queira alugar um GPS, este site traça rotas confiáveis:
http://www.mapquest.com/Para acessar seu computador remotamente de qualquer parte do mundo use o sistema log me in:
http://baixaki.ig.com.br/download/LogMeIn-Free.htmPara obter informações sobre como iniciar um novo negócio no estado da Flórida, acesse:
http://www.eflorida.com/ContentSubpage.aspx?id=428
http://www.stateofflorida.com/Portal/DesktopDefault.aspx?tabid=8Para obter informações sobre como iniciar um novo negócio no estado de Nova Yorque, acesse:
http://www.nyssbdc.org/Opção de site para fazer reservas em hotéis de todo o mundo:
http://www.booking.com/Câmara Americana de Comércio
Câmara Brasil México
http://www.amcham.com.br/
http://www.bramex.org.br/home.htm